本篇主要讲下在做套利的时候应该如何定价,定价目标是让产品既能又快又有利润的卖出去。

做套利的时候,产品发FBA到亚马逊仓库这个流程是相当慢的,尤其是使用合仓服务后,你的货到了亚马逊仓库后,往往亚马逊还要转运到其他地方(用户最可能下单的地方),整个流程大概15-30天左右。

一旦能卖以后,商品价格也得及时适应最新的市场情况,要卖个好价,不能便宜卖了,如果每天盯着可太累了,这时就需要就利用亚马逊的自动定价工具。

如何合理定价呢?整个流程为以下三步:

  1. 计算出成本
  2. 设置阶梯价格区间
  3. 亚马逊设置自动定价

1、计算成本

OA套利都有哪些成本呢,我们以单个商品的维度来计算。分别是购买商品的成本,prep服务商换标成本,头程成本,仓库费,亚马逊佣金,FBA配送费。合仓费,亚马逊店铺租金、各类辅助软件费用先忽略。

成本 = 商品成本 + FBA配送费 + 亚马逊佣金 + 换标费 + 头程费

商品成本:你在电商网站购买商品的成本,是最终付款的金额,需包含邮费、销售税,例 20。

FBA配送费:使用亚马逊官方自带的工具,FBA费用计算器 例6.18。

亚马逊佣金:使用亚马逊官方自带的工具,例售价的15%

换标费:1-5 美元/单个,例1.5

头程费:1.5-3美元/单个(一般是一批货一起送亚马逊仓库),例2

成本 = 29.83

2、计算售价区间

得到成本后,我们就要制定一个售价,按照利润率来计算。

售价 = 成本 / (1-利润率-亚马逊佣金)

我们分别计算出,利润10%,15%,20%,30%的售价。

根据公式计算分别为,10%利润售价为39.57,15%的利润售价为42.40,20%的利润售价为45.66

不能便宜卖了,亚马逊OA套利如何合理定价-夜星学跨境

我们计算出了售价区间,在设定价格时就可以参照就行设置了,这样保证了不会亏本,可以灵活按照利润率来定价。

3、亚马逊设置自动定价

打开亚马逊后台,在“确定价格”中选择“自动定价”,然后点击“创建自定义定价规则”。

1、设置跟随购买按钮价格(buybox的价格),可以跟随一致,也可以稍高或稍低一些,这里我设置为一致。

2、设置跟谁哪些卖家,这里选择配送方式相同的卖家,且只匹配第三方卖家的价格(保险起见,最好避免与亚马逊直接竞争)

2、添加SKU,设定最低价和最高价。最低价可以按照第2步计算的区间设置。

刚上架的商品,可以将最低价设置在20%-30%的利润,然后跟谁购买按钮价格,这样可以保利润。当商品入库完成后,过个几天如果还是没有售出,可以一点一点 将最低价调低,例如调到15%,然后继续跟谁buybox的价格。

不能便宜卖了,亚马逊OA套利如何合理定价-夜星学跨境

经过刚才3步的设置,就算大功告成了,只需要一段时间调整下最低价,然后就等着卖出。如果你不幸发现buybox的价格已经跟你成本价一致了,别着急,那么静静等待吧,看看历史的趋势判断是否还能涨回来,尽量等有利润了再卖。


来源:张雅琨博客
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