一文了解亚马逊套利工具TA使用流程 目前我在学习精品模式的同时,也在尝试套利模式,一个代表长期,一个代表短期。套利模式是什么就不多说了,可以自行搜索“Online Arbitrage”。

本文主要分享下我使用套利工具TA的经验,由于是初学者有不合理的地方,欢迎大家指出,整个SOP也需要不断升级迭代。

本文大纲:

  1. 账号创建
  2. 设置全局参数
  3. 创建搜索计划
  4. 设置搜索结果页
  5. 人工一筛
  6. 人工二筛

套利工具TA全称TacticalArbitra,可以帮你找到哪些商品的价格是低于亚马逊的。这个工具为数不多我使用起来感觉较复杂的工具,一方面跟工具的设计理念有关,一方面是这个工具确实很强大有大量的功能。

1、账号创建

1、注册账号

进入网站,点击右上角“FREE TRIAL”,选择“Monthly”按月付费,选择“Online Arbitrage”点击“Sign up”开始注册

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2、绑定信用卡

付款方式支持 visa或 Mastercard 或 paypal ,前7天免费使用不会扣费,后面开始按月扣费,每月$89

作为小白试用的话,一定要设置好闹钟,试用期到后进入TA后台及时取消订阅计划。

可能是运气不好,当我注册第3个账号白嫖时,TA把我的亚马逊卖家编号封了(卖家编码是不能改变的),导致不能搜索产品,被迫我只能联系客服开通会员。

3、绑定亚马逊开发者权限

TA工具需要绑定关联亚马逊开发者权限,来通过亚马逊API获得物流信息。按照后台指示,将卖家编号,MWS授权令牌填写到网站中即可(专业卖家才能开通MWS)

为了账号安全,当你不打算继续使用时,可以在亚马逊后台“应用商品-管理您的应用”中将授予的权限禁用。

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2、设置全局参数

注册完成后,登录后台,可以随便摸索了,按照默认设置的参数,初步了解下各个功能如何使用。当有了一定了解后,可以根据自己的需求,灵活设置各项参数。 下面是我的常用方式。

1、设置全局搜索条件

见下图,通过右侧菜单栏依次点击“Setings-Searching-SERACH FILTERS”进入搜索设置页面,这个页面包含搜索方式、商品名称图片匹配度、货源网站、过滤条件、排名过滤、竞争分析等。

大部分选项使用默认的就可以。

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主要设置Exclusions 部分

Search Categories(搜索哪些亚马逊类目):刚开始选择全部即可,做了一段时间后会发现有些类目还没有权限,可以暂时不选择这些类目,例如Books,Beauty & Personal Care等,等开通以后再进行勾选。

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Add Brand To Exclude(排除的品牌):选择需要排除的品牌。 见下图,当你在搜索结果页面 Brand一列中,点击“EXCLUDE”按钮后,会自动加入到这个列表中(所以筛选产品的时候,发现需要品牌授权后,可以点击排除,这样就添加到全局过滤中了,下次搜索结果中就不会再出现)

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见下图,也可以手动地导入和导出排除的品牌列表。(当你账号到了试用期后,想换账号,别忘记来这里导出,再导入到下个账号中)

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Add ASIN To Exclude(排除的ASIN): 有些产品第三方不可销售,当你在搜索结果页面 ASIN一列中,点击“EXCLUDE”按钮后,会自动加入到这个列表中。

Add Keyword To Exclude(排除包含XX文字的商品): 将包含“pack,Pack,bundle,set,ct,count,&”等商品排除,因为这些商品大部分都是捆绑销售,TA搜索结果中有大量的这种商品,表明看有利润,详情看后发现重量,数量等不相同。

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Reverse Search Domains (反向搜索时排除哪些货源网站): 可以排除一些无法下单的电商网站,或质量不高的网站。

Use Sales Rank Filter for Categories(按照类目设置排名) 这里一般排名越高,销量越高,买的东西不容易压货。

2、设置全局物流费用

见下图,主要设置红框部分。

1、填入prep服务商的费用,包含标准尺寸,大尺寸,捆绑的商品。

2、填入prep服务商送往亚马逊仓库的费用(这里可以填平均费用,预估值)

TA工具可以根据这些费用,来帮你更准确地计算净利润。

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3、设置全局页面的显示

见下图,将“Show number of lines on View Data by default”设置为50,查看搜索结果时,一页显示50条数据。

其他的选项暂时还没有发现好用的。

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3、创建搜索计划

3.1、产品搜索设置

见下图,在左侧菜单中点击“Product Search”,进入搜索页面,点击“Advanced”切换专业模式。

Set Cache:默认在TA的缓存库中搜索产品,不用实时爬取,设置时间越短,时效性越高,但数量越少。使用默认的就行

UPC Sites and Products Only,Also Check UPC Products for Image Matches 这两项和搜索匹配有关,可以只匹配UPC相同的产品,也可以按照产品图相似度匹配,这块需要具体去尝试,不同的货源网站适合的方式不同。

Website:可以选的货源网站TA后台默认400多个,需要自己不断地积累探索(就跟亚马逊的产品一样,为了避免恶意竞争,这里别人一般是不会直接告诉你的,需要自己探索)

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Categories:搜索货源网站的哪些类目,前期通过右侧的”Easy Bulk”功能选择就行,一次最多500个类目(支持多个网站的类目累计),选好后,点击“ADD TO BULK”。

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如果是你精挑细选的类目,点击“SAVE/EDIT”可以保存下来,方面下次使用或直接导出。

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Use Saved Filters:搜索条件设置,默认使用的上一次所设置的。

3.2、搜索条件设置

当这里的搜索条件和全局的搜索条件冲突时,优先使用这里的。

3.2.1、设定商品价格调整

Set Fixed Price per Item: 设定一个固定的费用(目前我用不到)

Store Price Reductions:设定商店折扣,返现,礼品卡 (有了可以设置) State Sales Tax (if applicable) – Increase by:如果你的prep服务商不再免税区,这里设置销售税。

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3.2.2、设定哪些条件移除商品 作为新手这里不用太多设置,尽量让不同的产品呈现出来,等以后找到哪类产品不能做后,再在这里过滤。

常用的有:Remove Oversize Products,Remove Out of Stock Products, Remove Products with a Source price of less than:设置进货价区间,一般20-60,价格太高风险越高。

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3.2.3、根据商品标题移除商品

TA会优先使用UPC匹配,其次是使用标题匹配,这里可以在原标题上增加或移除某些字符,来匹配地更精准(此处我没有使用过,新手直接略过)

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3.2.4、设置物流费用

全局已设置,这里不用单独在设置。除非这里是不同的prep服务商。

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3.2.5、设置ROI和利润 符合相应地利润和roi的产品才显示。

Only keep data if Gross Profit is at least: 利润最少XX美元(这里我设置为10) Only keep data if Gross ROI is at least:roi最少多少(这里我设置为30%)

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3.2.6、其他过滤条件 这里一般不用设置。不匹配的产品或没有库存的产品不用显示。

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到这里搜索条件就全部设置完了,起个名字,点击保存,方面下次使用。

全部设置完成后,注意合理给这个搜索命名,例如“target sports”,然后点击“SEARCH”就可以开始搜索了,剩下的就是等待了,一般第二天就可以查看结果了。

试用期:最多可以添加7个搜索计划,3个任务同时搜索,剩下的任务排队。

付费会员:最多可以添加20个搜索计划,7个任务同时搜索,剩下的任务排队。

4、设置搜索结果页面

4.1 设置专业模式和视图

(这里只需要设置一次,后续都会按照所设置的显示)

  1. 进入“View Data”页面,点击“Advanced”打开专业模式
  1. 点击”MANAGE COLUMS”,设置显示哪些列,隐藏哪些列,以及排列顺序。
  1. 可以将你认为重要的列依次拖到前面,不重要的放后面,后续再不断的优化调整。
  • 一般将”Product image”和“Amzon image”两列放在最前面,方面对比看是不是同一款产品。
  • 一般将“Amazon Title”,“Price”,“Adjusted Price”,“Amazon Buy Box Price”,“Gross Profit”,“Gross ROI”,“Estimated Monthly Sales”,“Sales Rank”,“UPC / EAN”,“Buy Box”放在前面
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各种价格解释:

Price:货源网站产品原价

Adjusted Price:货源网站调整后的价格,根据你设置的返现,物流费,税费等进行计算。

Amazon Buy Box Price:亚马逊获得购物车的售价

Amazon Return After Fees:购物车价格-亚马逊费用(派送费+佣金)

Gross Profit:注意这是净利润,Amazon Return After Fees – Adjusted Price

Gross ROI:Gross Profit / Adjusted Price

4.2 设置页面过滤条件

(这里只需要设置一次,后续都会按照所设置的显示)

一般设置最高价格,利润,ROI,有库存,排除亚马逊的购物车即可,后续随着经验增多,可以再添加过滤条件,设置完成后可以保存过滤条件,方面下次使用。

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5、开始人工一筛

这里我认为是最看经验的,需要自己经过大量实践,刻意寻找规律,就能寻找出自己的流程。 我一般按照这样的顺序筛选,有些参数顺序先后不重要,只要能第一时间排除产品就行(我的方法经验有限,不一定合理)

1、看产品图片,人工判断是否有销售资格

例如 宠物粮食,护肤品新手是没有的销售权限的,可以直接点击叉号删除这个产品

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2、看产品图片,判断产品是否相同

若不同点击“小三角”切换图片看是否相同,若没有相同的,直接删除产品。相同进行下一步。

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3、让TA检测是否有销售权限

点击“CHECK RESTRICTIONS”检查是否有销售权限(首次使用的时候,按照提示安装浏览器插件即可) 点击后,等个几秒会告诉是否有权限。

3.1、若没有类目授权权限,则删除产品。

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3.2、若显示需要品牌授权,则可以点击“Brand”列中的“EXCLUDE”加入屏蔽库,让他下次别再出现。

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3.3、若显示此产品第三方卖家不能销售,直接屏蔽ASIN 3.4、若有销售权限会显示“Good News…..”,继续下一步。

4、判断是否卖得出去 在”Amazon Category”处,看下当前产品所在类目的排名。

4.1、如果大于3%,代表不好卖,再看下预估月销量只有23(结合季节性或节日性因素,可以考虑删除这个产品了)

4.2、若类目大于1%,月销量也不错,可以进行下一步。

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5、分别打开原产品页,亚马逊产品页

5.1、看一眼原产品是否有货,派送到prep服务商地址是否有货。

5.2、细看产品是否一致,包括变体,个数,重量等等,若都没有问题,可以下一步。

6、加入”save”列表 若利润,价格等基本合适,可以点击“红心”先保存。

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6、开始人工二筛

一筛可以快速过一遍产品,二筛确定哪些产品合适。

再次看原产品是否货

好的产品,可能大家一下就抢完了,需要再次确认。

看价格波动

价格决定你能否赚钱,使用keppa等工具看历史排名和价格波动,我自己使用的是卖家精灵的同款工具。如果近期价格起伏很大,并且最低价格就是你现在的成本价,那要小心。

看排名波动

排名决定你能否卖出去,看下近期排名趋势,排名决定的销量。排名下降趋势,可以放弃这个产品。

看跟卖人数

跟卖人数,判断是否有风险,若一个商品无人跟卖或只有1个人跟卖,则你也别跟卖,可能有侵权问题。

看buy box是谁

判断是否有风险,如果是亚马逊或国人,最好放弃,以免不必要的麻烦

核实利润

如果你在TA上设置了物流费,税费,其实TA的Gross Profit 显示出来的就是净利润。 但还是要再核实下,看下货源网站的原价是多少(有时因延迟等原因TA获取的原价不准确),根据跟卖的价格,确定下售价多少合适,然后再次计算利润。

可以其他工具,或使用TA自带的工具,点击小铅笔更改原价和售价,TA会再次计算利润。

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上面条件都符合的话,可以去下单购买了,新手可以挑选便宜的个数少买,多买几个sku,分摊风险,以免砸在手里。

到这里,使用TA选择了合适的产品,TA使用流程就结束了,已经写将近6个小时了,3500多字,不过也只了一个大概,有不对或者不合理的地方欢迎大家指出。


来源:张雅琨博客
原创内容,转载请保留原文链接: http://www.zhangyakun.com/amazon/tacticalarbitrage-sop.html