利用Google免费工具进行关键字研究[选品]-张雅琨

选品为什么要研究关键字?

曾经在没有认真思考之前,我也是挺疑惑的,认为选品分析各个品类的销售数据就可以了。当学过一些SEO知识后,我才真正明白为什么选品要研究关键字的数据。

研究关键字其实是研究用户需求。关键字是用户在互联网搜索引擎搜索的词语,例如“耳机排行”,“耳机品牌”,“耳机推荐”,当用户搜索这些词时,说明用户是有购买耳机的意向。关键字可以反映用户的购买意向和需求。所以研究商品相关的关键字,就是在研究用户的购买意向。

搜索引擎中的关键字因为代表用户的购买意向,离最终的转化更近一层级,所以充满了巨大的商业价值。依靠内容起家的头条,也在大步发展搜索引擎,想从搜索引擎市场中也分一杯羹。

关键字如何研究?

因为本文是面向跨境电商,所以以国外Google作为搜索引擎进行关键字研究。谷歌提供了一些工具,来帮助我们了解用户的搜索需求,下面将一一介绍。

1、Google Trend(谷歌趋势)

https://trends.google.com/

核心功能:用来查看某个关键字的趋势,也能辅助查看相关词的趋势

都说厨房用品是2020的上升最快的品类之一,假如我们也想考虑下,能否在风口上站的住,就得做个关键字分析。

1、首先打开谷歌趋势的网站:https://trends.google.com/

2、输入厨房用品的关键字“kitchen product”,定位成熟的美国市场

见下图,发现2020年趋势没有上升啊,遇到这种问题,可能是关键词没有选对。由于我们英文不好,往往不知道一些品类用英语怎么表达。

利用Google免费工具进行关键字研究[选品]-张雅琨

3、利用关键词联想功能,找到合适的关键字。

3.1 输入kitchen,发现自动联想出了“厨房”主题,可直接选择。

3.2 选择“Google购物”(过滤出跟购物相关的数据)

利用Google免费工具进行关键字研究[选品]-张雅琨
利用Google免费工具进行关键字研究[选品]-张雅琨

4、查询厨房产品相关的主题。

利用谷歌趋势的相关主题,查询最相近的主题,发现“厨房用具”最接近,点击进入。

利用Google免费工具进行关键字研究[选品]-张雅琨

见下图,发现“厨房用具”过去比较平稳,只在感恩节圣诞节搜索量增加,在2020年有增长趋势,跟我们看到的资讯相符。

利用Google免费工具进行关键字研究[选品]-张雅琨

5、查询厨房产品的品类

利用Google免费工具进行关键字研究[选品]-张雅琨

点击”utensil caddy” 发现更细分品类

利用Google免费工具进行关键字研究[选品]-张雅琨

2、Google KeywordPlanner(谷歌关键词规划师)

核心功能:主要要来查找关键词的相关词及其流量与竞争情况。

https://ads.google.com/aw/keywordplanner

使用之前,需要注册一个谷歌广告账号,关键词规划师是广告账户其中的一个功能。

见下图,关键词规划师,主要由3部分组成:

1、过滤条件

2、相关词

3、关键词提示

利用Google免费工具进行关键字研究[选品]-张雅琨

1、搜索“Kitchen Utensils”,过滤条件设置为美国,英语。可以查到很多厨房用品的关键字。

2、使用“优化关键字”工具,可以自动按照语义整理,见下图,可以看到细分的工具类目以及出现的次数

利用Google免费工具进行关键字研究[选品]-张雅琨

3、使用关键词分组,将关键字相关的自动分组。分别查看每个细分类目的流量与竞争情况。

利用Google免费工具进行关键字研究[选品]-张雅琨

4、利用“优化关键字”列出竞争对手。

利用Google免费工具进行关键字研究[选品]-张雅琨

总结

可以利用谷歌趋势查看某个关键字的趋势,利用谷歌关键字规划师发现细分类目及竞争对手。再利用similarweb工具分析对手网站流量来源。

本文是笔者学习过程中的总结,有表述不对的地方,欢迎积极指出,大家相互交流,共同进步~


来源:张雅琨博客
原创内容,转载请保留原文链接: http://www.zhangyakun.com/shopify/google-keywordplanner.html