亚马逊新手做FBA到底应该怎样选品?-夜星学跨境

接触跨境电商后,看过最多的词就是“选品”,都在说选品的重要性,特别是在亚马逊这个平台上。作为跨境小白,知道了选品很重要,在自己做FBA选品的时候,其实内心是兴奋和纠结的。

兴奋的是看到一个产品感觉不错,于是深入研究时发现可能不适合,纠结的是选了几款产品后,由于资金有限,会总是想到底该搞哪个,深怕错过某个好的产品。

所以对于新手来说,选品是个很困难的事情,没有经验不能凭感觉,只能靠数据,来增加选品的成功性。那么到底该看那些数据呢?网上有文章要看十几个静态数据和十几个动态数据,看到这个教程是很抓狂的,这么数据要看,更增加了选品的难度。

那么选品的底层方法论到底是什么呢,在看了大量教程后,以下是我个人的初总结

选品的本质是为了销售,销售的本质是“供需关系”,选品是牢牢围绕着“供需关系”的,供需连接的是供给和需求,需求是不断变化的,受季节,政策,潮流等很多方面影响,所以才给了新产品机会。

新手选品可以从以下三个方面出发

1、看产品本身特性

新手选品时,先看产品本身特性,可以最快时间决定这个产品是否通过。

  1. 是否有销售资质
    1. 一些类目或产品需要销售资质,可以通过跟卖判断
  2. 是否刚需
    1. 用户对产品的功能性需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有的外在(个性)内容的追求。
  3. 是否季节性或节日性产品
    1. 容易积压库存产生仓储成本,通过google趋势,销量趋势分析
  4. 是否方面运输
    1. 重量,新手建议小于500g
    2. 易碎,易变质:包装贵,运费贵,退货率高
    3. 敏感产品,一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品,不好找头程物流商
  5. 是否侵权
    1. 在各国的相关专利网站查询一下专利情况,避免出现侵犯知识产权这类低级错误。如何查看商标&专利

2、看供需关系

供需关系主要看数据,市面上有很多工具,可以方面查看这些数据,可以节约大量时间。

供应数据:看产品关键词的搜索结果数量,看看有多少卖家。

需求数量:看一个关键词被搜索的数量,看需求趋势。

竞争情况:

根据自己的资源,看能否做起来。

新品数据:如果新品占比较多,说明这个类目有机会。

看是否存在垄断,看是否被自营,或者某个品类垄断

看销量分布,如果销量都集中在头部1-3名,长尾很少空间也不大。

3、看利润

看利润第一步就是计算进货成本,找到同款相同材质的产品看售价,来估算成本。

  • 一般利润要大于30%。若星级在4分以下,意味着较高的售后成本,需要更多的利用40%-45%
  • 建议新手卖家将产品的采购成本控制在产品售价的10%左右。净利润 = 售价 – 进货成本 – 物流费 – 广告费广告花费 Acos = 10%

其实总结下来,不管时站内、站外、竞争对手选品,核心看的就是这几个维度,只不过切入点不一样。随着不断地选品,有了经验后,每个人都会总结出一套选品方法,来增大自己的选品成功率。

对于新手而言,需要做的是以最低成本快速地去实验,没有完美的选品,用最小成本快速跑通流程,持续地上新品,这样选品成功的概率才有增大。


来源:张雅琨博客
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